吳承濱：讓老牌閥企煥發新生的“創二代”
在南安閥門界，永秀閥門有限公司是一家典型的家族企業。如今的“一把手”是年輕的80後創業者吳承濱。
初步接手企業的吳承濱，面臨着諸多困難。4年前，25歲的他出任總經理時，永秀閥門并沒有建立現代化的管理體系。4年間，這位“創二代”把企業帶入了嶄新的發展階段，迅速奔跑起來。在外人看來，吳承濱接管的不隻是父輩的企業，更延續了南安閥企“創一代”的精神内涵。
從“一人打天下”到“一呼百應”
永秀閥門位于侖蒼鎮高新技術園，可以說是南安最早一批閥門企業。“1986年以前，父親以修閥門為生，靠着一點一滴的積累，1986年成立了一個簡單的家庭小作坊，主要生産潔具用的閥門配件。”吳承濱說。
随着市場需求的不斷變化，永秀閥門逐漸從民用閥門往工業閥門靠近，輝煌時期，一度是原國家機械工業部專業生産閥門廠家之一。
2011年，從福建農林大學畢業後，吳承濱并沒有直接進入自家企業，而是先到廈門一家國企上班學習。工作一年之後，他才回來接棒。
然而，這家資曆頗深的企業，在管理上存在一定的缺陷。“基本上沒有什麼管理，上面一個老闆，其他都是一線員工，并沒有中間管理層。什麼事情都是老闆一個人在管。”吳承濱說，當時他父親不僅掌管170多名工人，還要負責接單、跑業務、結賬，忙得不可開交。
在這位年輕人眼裡，作為一家企業，必須要成立各個相對獨立的部門，建立一整套完善的管理體系，才能高速有效運轉。他第一件事，就是把銷售部搞起來，并親自擔任銷售總監，在全國逐漸建立起代理商體系。
其次是财務部、行政部、研發部。因此，永秀閥門也從最初的“一人打天下”到“一呼百應”，做起事來格外輕松。
“以前公司産品基本都是仿造的，現在則是自己設計、實驗、加工。”在吳承濱看來，要生産出優質産品，必須要有自己的核心技術，而研發人員尤為重要。為此，他不惜重金聘請了10多名專業人才潛心研發，為了留住人才，有些技術人員年薪最高達30萬元。此外，吳承濱還邀請一些此前在國營閥企上班的退休老專家，擔綱技術顧問。
4年來，永秀閥門從最初的2項專利上升到如今的11項，在專利方面不斷提高“含金量”。
從“打價格戰”到靠工程單取勝
除了在企業内形成管理層以外，這名“創二代”第二項變革就是轉變銷售思維：從以前的靠批發走量，到現在以工程招投标取勝，一改以往的“打價格戰”，靠産品創新赢戰市場。
之所以會選擇走工程訂單，吳承濱說這是市場所決定，形勢所逼。“閥門其實很簡單，它就是管道與管道之間的一個開關，跟潔具開關同樣一個道理，隻是它走在潔具安裝的更前端。”在接手企業時他發現，靠打價格戰利潤低，容易陷入惡性競争。吳承濱想到的是，參與工程招投标，以質取勝，争取更多市場份額。
今年7月，永秀閥門就中标了廈門水務集團一個年度供應大單，但要拿下這樣的訂單，并非易事，參與招投标的企業就有30多家。能夠從中脫穎而出，除了看中福建本土企業這一優勢外，在質量和價格上，永秀閥門也有自己的亮點。
“南安閥門産業起步早，尤其是水系統閥門，但早年都是為他人作嫁衣，品牌沒有叫響。”吳承濱略有遺憾地說，像參與到上述項目招投标的企業，很多水系統閥門就是找南安企業代工。
事實上，走工程招投标，競争異常激烈。吳承濱坦言，即便已經中标，但客戶随時都會到企業考察，一旦被發現産品把關不合格，都會被淘汰，被第二中标者取代。因此，細節管理變得尤為謹慎。為了嚴把質量關，永秀閥門購進先進的檢驗設備，對原材料進行檢測，并一一記錄在檔，做到産品的可溯源。
如今，永秀閥門年銷量六成靠工程訂單，未來這一比例要做到百分百。企業員工從170多人減至100多人，在不影響産量的前提下，生産效率大大提升。
将閥門産品打入北方市場
經過4年的耕耘，永秀閥門在全國各地擁有300多名代理商，通過這些代理商，企業得以有源源不斷的訂單。
通過代理商，銷售市場也在悄然變化。最顯而易見的是，之前永秀閥門市場一直徘徊在長江以南，代理商将産品打入北方市場，遠銷大連、天津、山東、新疆等省、市、自治區。
“以前北方市場，我們根本打不進去。因為北方氣候與南方不同，産品在結構上存在很大差異，一遇到惡劣天氣，閥門很容易凍壞，或者橡膠不過關。”吳承濱舉例道，此前，他們的水泵控制閥在長江以南可以用，但到了黃河流域就“罷工”了，因為黃河的水含沙量高，會把閥門堵住。為了解決這一問題，他們對傳統控制閥進行改進，現在陝北地區，不少工程都會采用他們的水泵控制閥。
深謀遠慮的吳承濱，正在帶領永秀閥門向環保型産品邁進。“閥門基本上是跟水接觸，其實比潔具還重要。潔具說不含鉛，但如果從源頭上水就被污染了，潔具再怎麼環保也沒有用。”因此，他認為，水系統閥門必須做到環保，他們的材料都要經過衛生檢驗，符合國家标準。盡管無形中增加了不少生産成本，但他這樣說：“不管能不能賺錢，我們要先做良心企業，産品得經得起市場考驗。”
事實上，在經濟并不景氣的當下，永秀閥門也遇到一定的瓶頸。但吳承濱堅信，未來閥門必将往環保型、精細化、專業化發展，經過大浪淘沙之後，行業或将形成兩三家龍頭企業，而他的小目标就是成為行業的龍頭。
“隻有跟着市場走，才不會被市場所淘汰。”吳承濱說，永秀閥門現在已達到一定規模，有着30年的品牌積澱，打造品牌，時機已然成熟。
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